مقالات

شجع عملائك على التجربة عبر إطلاق نسخة مجانية

“يبدو هذا البرنامج رائع ولكن سعره مرتفع ولن أخاطر بدفع المال لشرائه فالمزايا الكثيرة المذكورة فيه قد لا تكون حقيقية ولست مضطراً لتجربة الأمر وإضاعة المال”

هذه العبارة كثيراً ما يفكر بها العميل قبل إقدامه على شراء برنامج أو خدمة ما عبر الإنترنت، حيث أن العميل لديه تخوف كبير من عملية الشراء ولديه مجموعة من المخاطر المرتبطة بقرار الشراء والتي قد تمنعه من الإقدام على الشراء. ولاسيما عندما نتحدث عن منتجات الشركات الناشئة فالعميل لديه مخاوف أكبر  بسبب حداثة الشركة وربما لطرحها لحل جديد غير معروف.

الحل بسيط لهذه المشكلة، وهو ماتطبقه العديد من الشركات الرائدة عالميًا بشكل أساسي اليوم، ويتمثل بإطلاق نسخة تجرييبة مجانية من البرنامج أو التطبيق يتيح للعملاء المحتملين تجربته والتأكد من مزاياه وخواصه لزيادة ثقة العميل وتقليل الشكوك والمخاوف للقيام بعملية الشراء أو الإشتراك.

اقرأ المزيد

أنشئ حملة تسويقية عبر البريد الالكتروني باستخدام Mailchimp

أحد الاعتقادات الخاطئة المنتشرة بين رواد الأعمال أن التسويق عبر البريد الالكتروني قد فقد فعاليته وأصبح مجرد خسارة للأموال المستثمرة فيه!

هذا الاعتقاد خاطئ بالتأكيد فالتسويق عبر البريد الالكتروني أحد أهم وسائل التسويق الالكتروني الفعالة التي يجب على الشركة الناشئة استخدامها للنمو والانتشار، إذ تشير بعض الإحصائيات (صادرة عن Salesforce) أن معدل العائد على الاستثمار في التسويق عبر البريد الالكتروني يصل إلى 3800%. بمعنى، باستثمارك 1 دولار في التسويق عبر البريد ستحقق 38 دولار إيرادات.

بالإضافة لذلك، عدد مستخدمي البريد الالكتروني قد بلغ 3.7 مليار مستخدم حول العالم في نهاية 2017م. ومن المتوقع أن يصل عددهم إلى حوالي 4.1 مليار مستخدم بحلول عام 2012 وذلك وفقاً لموقع Statista وهذا ما يعني الوصول إلى جمهور ضخم جداً باستخدام التسويق عبر البريد الالكتروني.

اقرأ المزيد