مقالات

٣ طرق لزيادة مبيعاتك من الزوار القادمين من محركات البحث

ضمن الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الناشئة، هناك سبب أساسي: افتقارها للقدرة على التسويق وتحقيق مبيعات مستمرة (حسب أحد الإحصائيات).

فما رأيك أن أعلّمك استراتيجية تجذب من خلالها المبيعات، شهرًا بعد شهر؟ يبدو ذلك مثيرًا للاهتمام، أليس كذلك؟

تُعد تهيئة المواقع لمحركات البحث (أو ما يُعرف بالـSEO) من الطرق المجزية لاستقطاب جمهور مدونتك بحيث يصبح لديك طابور من العملاء الجاهزين لمنحك أموالهم بكل سرور.

والمميز في هذه الطريقة، هو عدم اعتمادها على عدد زيارات مدونتك الشهري (فلا فرق ما إن كنت تتلقى ١٠٠٠٠٠ زائر أو ١٠٠٠ زائر شهريًا فقط)، فكل ما تحتاجه هو أن تكون تلك الزيارات مستهدفة.

في هذه التدوينة، سنتعرف على ٣ طرق بسيطة يمكنها أن تمنحك المزيد من العملاء المحتملين الذين سرعان ما يتحولون إلى مشترين لمنتجك.

فهيّا بنا.. اقرأ المزيد

أدهش العملاء المحتملين بالعروض التقديمية

“المحتوى هو الأساس” (Content is King)، هذه القاعدة هي الأهم في التسويق الالكتروني والتي عليك وضعها كمبدأ من مبادئ النجاح التي ستسير عليها شركتك الناشئة. المحتوى الجيد للموقع الالكتروني لا يقتصر فقط على المعلومات الموجودة فيه بل على أسلوب كتابة المحتوى وطريقة الإخراج للمحتوى والتي هي السر في جذب العملاء للموقع.

اليوم سنتعرف على طريقة جديدة لتحقيق الإنتشار في الشركة الناشئة تتعلق بطريقة إخراج المحتوى ونشر هذا المحتوى على إطار واسع وليس اقتصاره فقط على الموقع الالكتروني للشركة الناشئة.

هذه الطريقة تتلخص في تحويل المحتوى الخاص بموقع شركتك الناشئة إلى عروض تقديمية (Presentations)، ونشرها في موقعك الالكتروني بالإضافة إلى مشاركة هذه العروض في مواقع العروض التقديمية المتخصصة، مما سيساهم في جذب المزيد من العملاء لموقعك.
اقرأ المزيد

تسويق المحتوى عبر المدونات

أنشىء مدونات متعددة لشركتك الناشئة

إن كنت تريد أن تصنع فرقاً في أداء شركتك الناشئة فعليك الاعتماد على تسويق المحتوى، هذا الأسلوب التسويقي الذي يثبت نجاحه يوماً بعد يوم ويؤكد تفوقه على مختلف الأساليب التسويقية. تتعدد طرق تسويق المحتوى وقد عرضنا سابقاً إنشاء المدونة كأحد طرق نمو الشركات الناشئة، واليوم سنتعرف على طريقة نمو جديدة تعتمد على إنشاء مدونات متعددة لشركتك الناشئة وعدم الاكتفاء بمدونة الموقع الأساسية، مما يساعد في تحقيق مزيدًا من الانتشار.

اقرأ المزيد

إحترف تسويق المحتوى (Content Marketing)

إن كنت رائد أعمال فهذا يعني أن شغلك الشاغل هو البحث عن أفضل طرق التسويق لإشهار شركتك الناشئة وتبني منتجاتها من قبل العملاء المستهدفين، فالتسويق الفعال هو المفتاح لنجاحك في رحلتك الريادية (إذا افترضنا وجود منتج مميز!).

أدناه، سنختصر عليك المهمة ونعرفك على أحد أكثر أساليب التسويق كفاءة وفعالية في الوقت الحالي والذي بفضله حققت كثير من الشركات الناشئة نجاحها.

هذا الأسلوب هو: تسويق المحتوى (Content Marketing)

هذا الأسلوب يعتمد بشكل أساسي على كتابة محتوى جذّاب ومفيد في المجال الذي تعمل فيه الشركة الناشئة، وهذا ما يخلق الانطباع الإيجابي لدى العملاء بأن الشركة الناشئة هي شركة خبيرة وذات باع طويل في الصناعة التي تتواجد فيها.
اقرأ المزيد

١٠ خطوات للتسويق الفعّال لمشروعك الريادي باستخدام تسويق المحتوى (Content Marketing)

من منّا لا يريد المزيد من العملاء؟

أحد الأسباب الرئيسية لفشل العديد من المشاريع الريادية هو الفشل في تسويق المنتج أو الخدمة 1. أحد الأخطاء الكبيرة التي يقع فيها الكثير من رواد الأعمال هي اعتقادهم بأنهم بمجرد طرح المنتج/الخدمة فإن العملاء سيأتوا من أنفسهم وهذا أمر نادرًا مايحدث إن لم يكن مستحيلاً.

هل تذكر آخر مرة ذهبت فيها لمكانٍ ما وأزعجك فيها موظف المبيعات بعرض الكثير من المنجات ومحاولة إقناعك بشرائها؟ لا أدري إذا ما كان هذا الأسلوب يضايقك، لكن، عني شخصيًا، أتضايق بشكل كبير إذا ما كان البائع يدفعني بشكل مبالغ فيه لشراء شئ ما لدرجة أن الموضوع أصبح مزعجًا جدًا.

تسويق المحتوى استراتيجية تسويقية تعتمد على جذب الزوار لك (Inbound Marketing) من خلال نشر محتوى ثري ومفيد بشكل مستمر لبناء علاقة قوية مع العميل على أمل أن يتحولوا لعملاء لك يومًا ما. وبالمقارنة بالأسلوب المزعج لبعض البائعين المذكور أعلاه، تسويق المحتوى يقدّم الكثير من القيمة والفائدة للعميل دون توقع مردود مباشر حيث غالبًا ما يكون العائد على المدى المتوسط أو البعيد إلا إذا أبدعت في المحتوى الذي نشرته لدرجة تحوّل فيها الزائر إلى عميل مباشرة (وهذا يحدث لكن بنسبة قليلة).

ملاحظة

إذا أردت جذب الكثير من الزوار وتسهيل عملية تحويل الزائر إلى عميل خصوصًا إذا ماكان لديك مشروع تجاري ما، عليك بتعلّم أسس تسويق المحتوى وكيف يمكن الاستفادة منه في التسويق لمشروعك الريادي.

سيث قودين (Seth Godin)، أحد أشهر المسوقين، ينظر لتسويق المحتوى على أنه النوع الوحيد المتبقي من أنواع التسويق، في إشارة لأهميته واستمراريته وفاعليته. فمن خلال التسويق المحتوى، يمكنك تثقيف الناس مما يجعلهم يتحولوا لمعحبين ومتابعين مهتمين بما تنشره كونهم يستفيدوا ويتعلموا مما تشاركه معهم من معرفة. وكنتيجة لذلك، ستزداد ثقتهم فيك وينظروا إليك كخبير في المجال.
اقرأ المزيد