حتى هنا في اختبارات…

الهدف من الاختبارات أو التجارب

التعلم من خلال إجراء التجارب و الاختبارات يهدف إلى مساعدة الشركة الناشئة في معرفة أمور أساسية مهمة مثل (عناصر نموذج العمل بكل بساطة):

1. من هو العميل المثالي الذي من المفترض أن تستهدفه؟
2. أين هو العميل المستهدف أو شريحة العملاء هذه و كيف يمكن الوصول إليها؟
3. مالمشكلة أو الحاجة التي تواجه العميل و من أجلها يبحث عن منتج/خدمة؟
4. مالقيمة الحقيقية التي يريدها العميل من المنتج/الخدمة؟

اختبارات متعددة و متسلسلة للتحقق من فكرة الشركة الناشئة

لا تتوقع أنك باختبار واحد أو تجربة واحدة فقط ستتمكن من الوصول إلى كافة الأجوبة فيما يتعلق بمشروعك الناشئ أو ما يمكن الإشارة إليه بنموذج العمل الأمثل، فهذا من شبه المستحيل. ما يحدث في الغالب هو أن الشركة الناشئة تقوم بعمل عدة اختبارات و أحياناً في نفس الوقت و لمجموعات مختلفة من العملاء في سبيل الحصول على أكبر قدر من المعلومات التي تساعد الشركة الناشئة في التعلم شيئاً فشيئاً. فعلى سبيل المثال، إذا كان لدى شركة ما موقعاً تأتيه آلاف الزيارات يومياً، يمكنهم بلا شك عمل أكثر من تجربة أو اختبار لفئات مختلفة من هذا العدد الكبير من الزوار. فقد تجدهم يختبرون مدى وضوح القيمة و معلومات المنتج على مجموعة و يختبرون أكثر من تسعيرة على مجموعة أخرى من الزوار، و هكذا…

فكر دوماً: كيف يمكنني تحقيق أكبر قدر من الاستفادة من التجارب و الاختبارات التي سأقوم بها و مالشئ الأساسي الذي أرغب في تعلمه من كل اختبار أو تجربة.

أمثلة على بعض الاختبارات أو التجارب التي تقوم بها الشركات الناشئة

و لتقريب الصورة لك و مساعدتك في تحديد و التعرف أكثر على بعض الاختبارات و التجارب التي يمكن القيام بها، هذه بعض الأمثلة على بعض أشهر الاختبارات أو التجارب التي تقوم بها الشركات الناشئة:

1. اختبار مدى وجود اهتمام بشكل عام: نتائج هذا الاختبار قد تعطيك انطباع بأن العميل فهم القيمة التي تقدمها له فكرتك. في حال لم يكن هنالك اهتمام، قد لا تكون المشكلة في أنه لا يريد فكرتك، فقط تكون طريقة إيصالك للمعلومات للعميل فيها خلل أو العبارات التي استخدمتها لم تكن سليمة.
2. اختبار رغبة العميل في طلب المنتج أو التسجيل في الخدمة: العميل هنا أصبح مهتماً و لديه الرغبة في القيام بإجراء ما (كطلب المنتج).
3. اختبار جاهزية العميل للدفع مقابل المنتج/الخدمة: العميل جاهز للدفع مقابل المنتج/الخدمة لأن هنالك قيمة حقيقية فيه.
4. اختبار مدى مناسبة السعر للعميل: تجربة أكثر من سعر يفيدك في وضع السعر المناسب.

تنبيهات و ملاحظات:

• يمكنك تطبيق طرق اختبار أو التحقق من فكرة الشركة الناشئة على مراحل لاختبار عناصر أو أشياء مختلفة.
• إذا ما أردت إجراء أكثر من اختبار فعليك القيام بها تدريجياً فليس من المنطقي و من المجازفة أن تختبر سعراً غالياً لمنتجك و أنت لم تختبر بعد مدى وجود اهتمام و رغبة من العميل في منتجك من الأساس.